11月28日上午，江西轄內農商銀行2023年“開門紅”動員大會召開。省農村信用社聯合社黨委書記、提名理事長人選王東升出席會議并講話。他強調，2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，做好“開門紅”工作，意義十分重大。全省農商銀行要深入學習貫徹黨的二十大精神，自覺用黨的二十大精神統一思想、統領全局、統攬工作，以實施黨建領行、質量立行、合規守行、特色辦行、科技興行、人才強行、服務暖行、從嚴治行戰略為抓手，牢牢把握“開門紅”工作的重點，干出樣子、干出精彩、干出“百花齊放、千帆競發、萬山紅遍”的風景獨好，全面完成“開門紅”各項目標任務，以優異的發展成績將黨的二十大精神落地落實。

　　王東升指出，近年來，全省農商銀行把“開門紅”作為發展的“重頭戲”，搶抓市場先機，積極主動作為，扛穩了做強“金融贛軍”的大旗、踐行了“金融贛軍”長子的擔當，展現了新時代農商銀行人朝氣昂揚的精神面貌。

　　王東升強調，全年看首季、全程看啟程、全局看開局。全省農商銀行要堅持對標現代金融企業標準，打破慣性思維、路徑依賴和各種藩籬，從“開門紅”得與憂中革新發展理念，從“開門紅”時與勢中抓緊發展機遇，為推進高質量跨越式發展蓄能增勢。

　　——要思業務市場份額之變。理性對待市場份額波動，在鞏固龍頭銀行地位的基礎上，兼顧好當下與長遠、規模和成本、質量和效益，算大賬、算總賬、算長遠賬，真正把農商銀行的基礎做牢、“里子”做實、底子做厚，推動農商銀行這艘“金融航母”駛向更加廣闊的藍海。

　　——要走業務結構調整之路。切實把調結構放在重要位置，抓住國家深化存款利率市場化改革的契機，因地制宜、因客制宜，提高存款定價的市場化、精細化和差異化能力，以高質量的存款增長，夯實長期可持續發展的基礎。

　　——要實客戶擴面增量之基。堅持以“向下”之態務“向上”之實，深耕農區、力拓城區、專攻園區，推動存量鞏固、增量拓展、裂變轉化“三箭齊發”，實現客戶數、用信率、貸款額等各項指標同步提升、交相輝映，真正把客戶擴面轉化為看得見、摸得著的發展業績。

　　——要鼓加大信貸投放之勁。堅守支農支小主責主業，提高信貸資金的精準性和直達性，把更多金融資源配置到經濟社會重點領域和薄弱環節。配套完善盡職免責制度、計價激勵政策、資源配置優化、專題培訓機制，增強敢貸的信心、釋放愿貸的動能、夯實能貸的基礎、升級會貸的服務，建立起“敢貸、愿貸、能貸、會貸”的長效機制。

　　——要謀支行提質增效之策。統籌好質量和效益，控制好利差和風險，促進安全性、效益性相向而行。突出質量效益考核，引導支行開源節流、增收節支。以配齊補強客戶經理崗位為重點，確保支行人力資源配置向直接創造價值、實現經營利潤的一線崗位傾斜。

　　——要行金融科技賦能之道。大力實施“科技興行”戰略，將數字化轉型融入發展戰略、業務流程、產品服務、經營管理等各個方面，加速金融與科技的融合。創新智慧服務，推進金融業務線上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更富體驗感的金融服務輸送至千行百業、千家萬戶。

　　——要立依法合規經營之本。牢固樹立“合規從高層做起、合規人人有責、合規創造價值”的合規文化，重點做好高管任用管理、關鍵崗位人員監督和員工合規培訓，補齊內控合規短板，完善執行長效機制，嚴肅違規責任追究，讓合規成為自覺行為，切實防患于未然。

　　——要樹公正選人用人之風。深入貫徹新時代黨的組織路線，樹牢“實干為先”的公正選人用人導向。對單位高管，落實職業經理人文化，從業績貢獻、經營管理、風險合規三個維度，進行履職“畫像”，實行能上能下。對支行行長，從縣域拓展到地市更大舞臺進行比較評價，實施提拔一批、使用一批、儲備一批“三個一批”工程，切實以業績論英雄、以結果定獎懲、以實干用干部。

　　王東升就做好2023年“開門紅”工作提出明確要求。他強調：

　　——要強化初心使命的引領。要增亮農商姓黨本色。把履行服務實體經濟、防控金融風險、深化金融改革作為不變的政治責任，堅決做到黨中央國務院和省委省政府有部署，全省農商銀行就堅定不移執行、不折不扣落實。要增厚支農支小底色。把支農支小當成生存下去的根本之道、作為履行社會責任的不辭之義，以實實在在的金融支持客戶、幫助客戶，建設成為更有擔當、更有溫度、更具人性的現代銀行機構。要增添農商文化暖色。倍加珍惜、全面繼承 “三同”“三水”“三勤”“三鐵”的農商文化，進百園、走千家、入萬戶，真正在客戶有需求時，讓農商銀行最先被想到、最能被認可。

　　——要提升萬山紅遍的氣勢。要立足“百千萬”的優勢。全省86家農商銀行、2300多個支行網點、2.5萬名員工和1.4萬金融服務站，要點燃離大地最近、同百姓最親、與小微最緊的干事激情，著力打造集金融、電商、物流、民生、政務服務“五位一體”的“農商驛站”，以農商銀行一域之光為全省萬水千山添彩。要搭建比學趕超的擂臺。放大考核坐標，精準考核內容，兌現考核獎懲，讓擔當成為事業進步的“敲門磚”，讓業績成為干部提拔的“通行證”。要構建“一盤棋”的格局。樹立“一體化”的發展觀，抓好存款增長與貸款投放的匹配，算好存貸增長的“總賬”，放大獲客、活客、留客的“乘數效應”。

　　——要擔當服務實體的主力。要在穩住“一個大盤”上勇爭先。持續落實穩大盤27條措施，大力支持地方主導產業、優勢產業和特色產業，推動傳統產業轉型升級、新興產業倍增發展，為推動全省經濟穩住、進好、調優提供更加有力的金融支持。要在守住“兩個小盤”上作示范。堅守支農支小的市場定位，重點加大對鄉村振興、小微企業、個體工商戶、新市民、脫貧人口等基礎客戶的信貸支持，確保實現涉農貸款“持續增長”、小微企業貸款“增量擴面、提質降本”目標。要在實現“三個提升”上走前列。聚焦提升金融服務的覆蓋率、可得性和滿意度，不斷完善金融產品服務體系，穩妥推進業務、產品、機制和技術創新，努力塑造“小而美、小而精、小而優”的行業特色。

　　——要貫徹提質增效的導向。要以更實舉措調結構。深入實施“質量立行”戰略，降高成本存款，壓低收益資產，擠無用信客戶，塑造更加健康的肌體、更為清爽的面貌。要以更新思路提質效。緊盯利潤目標，找準信貸投放突破口，加快有效投放力度，提高貸款利息收入，加強對“開門紅”富余資金的運用。要以更優手段降成本。科學評估網點的投入產出、經濟效益和社會效益，加快實現從單一成本收入比管理向比例和額度雙重管理的轉變，提升費用精細化管理水平。

　　——要確保金融生態的安全。要著力治標。堅持底線思維，以防范化解信用風險為重點，全力打好不良資產清收處置攻堅戰，確保安全穩健運行。要注重治本。牢固樹立全面風險管理理念，建立健全內控合規體系，強化行業審計監督和“三道防線”建設，持續深入抓好員工異常行為整治。要系統治理。從黨的建設、公司治理、風險管控、合規文化、選人用人等方面，全面規范提升，加強清廉金融文化建設，著力構建風清氣正的政治生態。

　　——要增強服務至上的自覺。要把滿足客戶需求作為出發點。貫徹“服務暖行”戰略，前瞻性想客戶所想、換位性急客戶所急、實質性解客戶所難，打通堵點、回應焦點、化解難點，不斷提升客戶滿足度，使“江西人民自己的銀行”既叫好、更叫座。要把推進服務創新作為發力點。對現有的產品體系、服務理念、業務渠道等，進行系統性重塑和革命性重構，讓產品和服務成為農商銀行生存壯大的“金鑰匙”和“殺手锏”。要把塑造“金融工匠”作為基本點。采取走出去辦學、訂單式輔導、內訓師培訓、社會化認證等多種形式，逐步加大教育培訓投入，塑造專業的“金融工匠”，讓每位干部員工都成為懂產品、會營銷、服務優的精兵強將。

　　——要統籌各項工作的落實。要統籌好年底收官與“開門紅”。對照年初目標任務，堅持查漏補缺，集中優勢資源和力量，高質量完成全年各項目標任務，為明年“開門紅”奠定更堅實的發展基礎。要統籌好業務發展與安全穩定。堅定不移抓好疫情防控和安全生產工作，切實管控意識形態等領域風險，做到守土有責、守土負責、守土盡責。要統籌好內部合力與外部助力。統籌好省、市、縣三級各層級的資源力量，切實凝聚“眾人拾柴火焰高”的工作合力。加強向地方黨政的溝通匯報，努力形成“雙向奔赴”、互利共贏的良性合作格局。

　　會議表彰了2022年度全省農商銀行“開門紅”綜合營銷競賽活動先進單位和先進個人。贛州、樂安、瑞昌、鉛山、靖安、定南等6家農商銀行作了典型發言。

　　會議以視頻方式召開。省聯社領導出席會議。省聯社首席管理專家，省聯社各部門、直屬單位副科及以上干部，駐省聯社紀檢監察組有關同志，南昌轄內農商銀行董事長、行長、業務拓展條線分管領導及部門負責人在主會場參會；各轄區黨組、各農商銀行全體領導班子，綜合工作部負責人，業務拓展部門全體人員，機關中層干部、基層網點負責人和部分代表在各地分會場參會。