今年以來，廣信農(nóng)商銀行全員參與，加快代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷步伐，積極拓展中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)空間。截至3月22日，該行今年中間業(yè)務(wù)收入達(dá)202萬元，同比增長(zhǎng)82%。  

　　完善機(jī)制，明確獎(jiǎng)懲。該行始終將代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要舉措來抓，一是完善考核機(jī)制，按照不同的崗位分工，將計(jì)劃進(jìn)行分解，做到“每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有目標(biāo)、人人肩上有擔(dān)子”；二是完善組織機(jī)制，營(yíng)造行長(zhǎng)主管，分管副行長(zhǎng)主抓，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人具體抓，客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員聯(lián)合抓的營(yíng)銷氛圍；三是完善風(fēng)險(xiǎn)提示機(jī)制，要求在營(yíng)銷過程中，必須對(duì)客戶進(jìn)行車險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)提示，堅(jiān)決杜絕誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象發(fā)生，保證代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　銀保合作，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。堅(jiān)持每月高層互訪，與合作保險(xiǎn)公司密切配合，及時(shí)解決在營(yíng)銷過程中的遇到的難點(diǎn)和問題；定期舉辦業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，采取現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，及時(shí)了解新發(fā)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，確保每位營(yíng)銷人員和柜員熟知操作規(guī)程、掌握營(yíng)銷技巧，提高員工的實(shí)際操作能力和業(yè)務(wù)辦理效率，為后續(xù)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷，確保實(shí)效。為提高推介代理車險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的成功率，該行在定位目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的客戶對(duì)象，在提示風(fēng)險(xiǎn)的前提下，有針對(duì)性地推介適合其需要的車險(xiǎn)產(chǎn)品；在推介活動(dòng)中，對(duì)有購(gòu)買其他保險(xiǎn)產(chǎn)品意向的目標(biāo)客戶，做到及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，有力地推進(jìn)了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。