近年來，瑞金農(nóng)商銀行以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，大力開展整村授信，讓農(nóng)戶生產(chǎn)“開足馬力”，為推動鄉(xiāng)村振興提供堅實(shí)有力的金融保障。

　　一、變“坐”為“走”，提高支農(nóng)質(zhì)效。

　　過去說酒香不怕巷子深，有錢不怕無人貸。如今，瑞金農(nóng)商銀行立足本土，充分發(fā)揮“人熟地熟情況熟”的優(yōu)勢，由“坐堂放貸”變“主動對接”，不斷提高工作主動性，讓金融“活水”源源不斷地注入希望的田野，以促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，讓更多農(nóng)民走上富裕之路。

　　“朱老板，最近你的養(yǎng)雞場經(jīng)營怎么樣？有什么需要幫忙的嗎？”“你來得太是時候了！我最近要增加一萬只雞，需要資金購買雞苗和飼料，四處找親戚朋友借不到錢，能不能給我增加一些額度？”

　　近日，瑞金農(nóng)商銀行大柏支行客戶經(jīng)理到瑞金市朱氏農(nóng)牧有限公司走訪時，負(fù)責(zé)人朱桂林向他咨詢。

　　“沒問題。朱老板，我們調(diào)查了您的經(jīng)營規(guī)模，您的廠子經(jīng)營得很好，我們正準(zhǔn)備給您推薦財農(nóng)信貸通，把授信額度從10萬元增加到49萬元，當(dāng)天辦理當(dāng)天放款，肯定不會耽誤您擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。”

　　瑞金農(nóng)商銀行員工大力踐行“服務(wù)暖行”戰(zhàn)略，從舒適的辦公室，走進(jìn)農(nóng)村社區(qū)、穿行大街小巷、沉到田間地頭，主動走訪企業(yè)園區(qū)、沿街商鋪、社區(qū)農(nóng)戶等，開展“大走訪、大對接、大營銷”，對存量客戶“再回訪、再對接、再營銷”，開展“批量授信”和“集中授信”，把“背包精神”更好地傳承和發(fā)揚(yáng)，鍛造了“三同”“三水”“三勤”“三鐵”的“鐵軍”作風(fēng)。

　　為更好對接外出務(wù)工的“白名單”客戶，該行還深入福建泉州、廈門開展外拓營銷活動，通過座談會、現(xiàn)場宣講、實(shí)地走訪共集中對接白名單客戶113戶，現(xiàn)場為白名單客戶授信5戶，金額83萬元，用信43萬元，收集白名單客戶預(yù)授信資料31戶，金額985萬元，讓外出務(wù)工人員得到方便快捷的金融服務(wù)。

• 計“信”為“金”，推動文明建設(shè)。

　　瑞金農(nóng)商銀行堅持“做小做散、增戶擴(kuò)面、批量獲客”的原則，積極與村“兩委”對接，逐村組織開展農(nóng)戶信用評價，疏通授信“梗阻”。在此過程中，該行探索出多種方式，例如，選取為人正派、有公信力、熟知村情的村干部、網(wǎng)格員等，以“互不知情、互不干預(yù)、交叉驗(yàn)證”的原則進(jìn)行評議，對村里的農(nóng)戶提出預(yù)授信額度。

　　該行積極搭建出鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村組—客戶為一體的營銷體系，全面摸排各村農(nóng)戶數(shù)量、人員分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)來源等基本信息，健全“整村授信”數(shù)據(jù)庫，對村支“兩委”成員、黨員、致富能手等“關(guān)鍵人”優(yōu)先進(jìn)行評級授信，培植優(yōu)質(zhì)信用戶，以點(diǎn)帶面全面推進(jìn)整村授信工作，為農(nóng)民送去“家庭備用金”。

　　該行實(shí)施“金融聯(lián)絡(luò)員+整村授信”工作模式，每星期半天駐村辦公，定點(diǎn)入戶進(jìn)村走訪調(diào)研，摸底跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)融資需求，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供“零距離”的金融幫扶。

• 聚“零”為“整”，促進(jìn)共同富裕。

　　“前幾天，農(nóng)商銀行金融夜校來村里宣傳‘整村授信’，我去看了看，填寫了申請表，沒想到當(dāng)天下午就有專人上門調(diào)查。隨后，就給我辦理了12萬元貸款，我煙苗育種的資金有著落了！”壬田鎮(zhèn)長勝村的煙農(nóng)朱海山激動地說。

　　瑞金農(nóng)商銀行融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，信貸投放跟著產(chǎn)業(yè)走，產(chǎn)品創(chuàng)新圍著客戶轉(zhuǎn)，推出了“煙農(nóng)貸”“財農(nóng)信貸通”“強(qiáng)村貸”等信貸產(chǎn)品，全方位、無差別地方便百姓創(chuàng)業(yè)融資，推動種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、大棚蔬菜種植、特色小吃加工等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　該行通過金融夜校、微信群互動、發(fā)放宣傳單頁等形式，用接地氣的話向廣大村民群眾講解整村授信的優(yōu)勢和便利，讓村民充分認(rèn)識到整村授信作為家庭備用金“一次授信，隨用隨貸”的便捷性。

　　瑞金農(nóng)商銀行始終緊緊依靠群眾，密切聯(lián)系群眾，下沉服務(wù)重心，緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃，集中優(yōu)勢資源，將“整村授信”工作走深走實(shí)，把更多的金融資源配置到鄉(xiāng)村重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，為鄉(xiāng)村振興提供便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。